سایت ترید مپ (Trade Map) که زیر نظر مرکز تجارت بینالملل (ITC) فعالیت میکند، یک بانک اطلاعاتی قدرتمند و حیاتی برای هر تاجر، بازرگان یا تحلیلگر اقتصادی است. این پلتفرم با ارائه دادههای دقیق گمرکی از بیش از ۲۰۰ کشور جهان، به شما این امکان را میدهد که از حالت حدس و گمان خارج شده و استراتژیهای تجاری خود را بر پایه آمار و واقعیتهای جهانی بنا کنید.
۱. قدرت درک جریانهای جهانی با کدهای HS
ترید مپ به شما این امکان را میدهد که جریان صادرات و واردات را بر اساس کد تعرفه هماهنگ (Harmonized System – HS Code) تا سطح ۶ رقمی (و گاهی بیشتر) مشاهده کنید. این یعنی شما میتوانید ببینید که کالای دقیق شما (مثلاً “پسته پوستکنده” یا “کابل فیبر نوری”) در سالهای اخیر چقدر و به کجا صادر یا از کجا وارد شده است.
-
کشف پتانسیل بازار: با جستجوی کد HS محصول خود، به سرعت متوجه میشوید که بزرگترین واردکنندگان جهانی آن کالا کدام کشورها هستند و در نتیجه، بازارهای هدف اصلی شما برای تمرکز باید کجا باشند. این دادهها فراتر از بازارهای سنتی بوده و دروازههای جدیدی را به روی شما میگشاید.
۲. تحلیل نبرد رقبا و سهم ایران از کیک جهانی
یکی از قویترین قابلیتهای ترید مپ، بررسی رقابت در یک بازار خاص است. اگر بازار هدف شما آلمان باشد و محصول شما خرما، میتوانید ببینید که:
-
چه کشورهایی (عربستان، تونس، مصر و…) اصلیترین تأمینکنندگان خرما برای آلمان بودهاند.
-
سهم بازار (Market Share) هر رقیب چقدر است.
-
نرخ رشد صادرات رقبا به آلمان در پنج سال گذشته چگونه بوده است.
این تحلیل به شما کمک میکند تا استراتژیهای قیمتگذاری و بازاریابی خود را بر اساس عملکرد رقبا تنظیم کنید و نه بر اساس حدس و گمان.
۳. اهمیت درک “قیمت واحد” (Unit Value) برای سودآوری
بسیاری از تجار فقط به ارزش کل صادرات (Total Value) توجه میکنند، اما معیار حیاتیتر، قیمت واحد (Unit Value) است. این شاخص، قیمت متوسط هر واحد از محصول (مثلاً هر کیلوگرم یا هر تن) در معامله را نشان میدهد.
-
اگر قیمت واحد صادراتی شما پایینتر باشد: ممکن است نشاندهنده این باشد که شما کالای خود را با قیمتی پایینتر از رقبای جهانی میفروشید. این یک فرصت برای مذاکره مجدد بر سر قیمت و افزایش حاشیه سود است.
-
اگر قیمت واحد صادراتی شما بالاتر باشد: باید مطمئن شوید که تفاوت قیمت را با کیفیت بالاتر، برندینگ بهتر یا خدمات پس از فروش برتر توجیه میکنید، در غیر این صورت ممکن است مزیت رقابتی خود را از دست بدهید.
۴. نبایدهای استراتژیک در کار با ترید مپ
برای استفاده حداکثری، از اشتباهات رایج دوری کنید:
-
تنها به دادههای یک سال اکتفا نکنید: همیشه روند رشد یا افول یک بازار را در چند سال متوالی بررسی کنید تا نوسانات مقطعی را با روندهای بلندمدت اشتباه نگیرید.
-
همیشه واردات و صادرات را در کنار هم ببینید: به عنوان یک تولیدکننده، بررسی واردات کشور هدف اهمیت دارد. اما بررسی واردات کشور شما توسط دیگران (به عنوان صادرکننده) نیز به شما دید میدهد که چگونه دیگران به کالای شما در سطح جهانی نگاه میکنند.
-
فراموش نکنید که دادهها باید تکمیل شوند: دادههای ترید مپ باید با اطلاعات Market Access Map (برای اطلاع از تعرفهها و مقررات فنی) و همچنین تحقیقات میدانی (بازدید از نمایشگاهها و گفتگو با خریداران) تکمیل شوند تا تحلیل شما جامع و بدون نقص باشد.
نتیجهگیری: Trade Map ابزاری برای باز کردن چشماندازهای جدید تجاری است. با تمرکز بر دادههای درست و تحلیل دقیق رقبا و قیمت واحد، میتوانید هوشمندانهتر از همیشه در بازارهای جهانی قدم بردارید و ریسکهای ناشی از تصمیمات غیردادهای را کاهش دهید.
